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从增量市场到存量二手电商如何颠覆传统二手交易方式?
2019-07-24 09:44

  有两个原因主要原因:一方面,网络购物作为二手电商的基础,在2018年中国电子商务市场交易规模已经达到28.4万亿,占社会零售品消费总额的15%左右,并以每年30%的速度增长。

  另一方面,电商增量市场已经见顶,围绕二手货品的流转、销售回收业务核心的存量市场的竞争可以说是一触即发。

  对于消费者来说,人们也越来越不满足于存量商品市场的消费频率,特别是对于数码产品的更新换代需求很强烈。比如说,在咸鱼上售卖的二手手机当中,大部分仅使用一年左右,而现在大多采购二手机的公司是做网红孵化、微商和刷单生意的。

  二手电商是一种新电商模式,在产品选择标准上应该主要考虑两个因素:交易模式(决定平台模式)和是否有关联的一手电商体系(影响二手商品来源)。

  在二手交易这个大的产业链上,二手机器通常会被回收商们汇聚到深圳,而后再向全国从事二手行业的商家分发,最终这些商家再通过二手电商平台或线下门店出售给个人或企业。

  除了二手交易,现在越来越多的二手电商平台也开始上线租赁业务,相对于直购二手产品来讲,租赁也成为了这些电商平台的发力点。

  二手电商平台从诞生至今已有7年时间,期间这些二手电商手握大量风投资金誓要以质量为首、价格为优的态势气势汹涌地冲进来,试图颠覆传统二手交易方式。

  如今,我们看到的是传统二手商与依托互联网二手商的相融合,看到的是互联网二手电商们不得不去依靠传统二手商。诸如闲鱼、转转等,现在几乎所有的二手商家都在这些平台上进行出货。

  据电子商务研究中心发布的《2018年度中国二手电商发展报告》显示,在调查问卷中,二手电商平台的使用人群主要集中于小于25岁人群占比38.22%,其次是31-41岁人群,占比31.21%,大于41岁人群占比为10.19%。

  从该数据中也证实了,年轻人更喜欢二手闲置物品的交易。在二手车、二手奢侈品上,同样是年轻消费群体为主。

  当今中国的二手市场在经历野蛮的高速生长时代,当这种野蛮生长到达供需平衡时将会回到二手电商的着力点,以效率和质量赢得未来。

 
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